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Você vai iniciar suas vendas online? Então descubra aqui o grande erro que muitos estão cometendo.(não caia na mesma armadilha)


Para quem está começando vai com tanta sede ao pote..... Vocês são tão cheios de entusiasmo e esperança, e é sempre um prazer ajudar oferecendo alguns conselhos. No entanto, é difícil descobrir que os vendedores estão prestes a cometer um dos maiores erros possíveis no varejo online: eles tentam abrir uma loja online para tudo e outra, em vez de se concentrar na venda de um produto de nicho mais específico.
Eles vendem jogos, roupas, chaveiros, móveis de escritório e qualquer mistura aleatória de itens do Xbox 360. Eles costumam dizer para mim "Eu só quero tentar vender um monte de coisas." Normalmente, eles vão buscar produtos com o primeiro fornecedores que aparece na frente.

Existem muitos problemas com este método, já vi isso não dar certo por várias vezes.

Os três principais problemas que eles enfrentarão:
  1. Ninguém visita seu site.
  2. Comercializar sua loja será um desafio.
  3. Eles não terão o poder de compra para competir neste modelo de negócios.
À medida que explico os pontos mais sutis para os vendedores, eles começam a ver as rachaduras aparecerem em seu “modelo de negócios”. Veja os obstáculos abaixo para que você possa se impedir de cometer um dos maiores erros que os varejistas online cometem. Além disso, tenho uma sugestão prática para outra abordagem que é bem mais bem-sucedida.

1. Sua loja online fica sem visitas.

Se você tentar vender de tudo um pouco, ou qualquer coisa barata que possa adquirir, sua loja não terá nenhuma identidade com a qual as pessoas possam se relacionar. Muitas vezes, essas lojas recebem nomes indefinidos, como "O Empório de Pechinchas do Zé", ou algo semelhante.

Você consegue ver o que quero dizer com identidade? É óbvio que "O Empório de Pechinchas do Zé" oferece aos compradores,muitos produtos, mas de pode ser qualquer coisa. Se vi um anúncio do "O Empório de Pechinchas do Zé" ou se vi o nome nos resultados de pesquisa do Google, não saberia imediatamente se tinham o que procurava.

A questão dos rankings nos mecanismos de busca: como as pessoas vão encontrá-lo?

Pegando o gancho acima dizendo sobre mecanismo de pesquisa do Google lojas como o Empório do Zé podem trabalhar no varejo de tijolo e argamassa, porque muitas vezes estão em locais de alto tráfego, como estradas principais ou centros urbanos. No entanto, quando as pessoas fazem compras online, geralmente fazem uma pesquisa. Como eles pesquisam coisas específicas, em vez de navegar, fica mais difícil para você obter clientes. "Empório de pechinchas do Zé" não tem palavras-chave que podem ajudar você a classificar nas buscas certas. Esta é apenas uma parte da obtenção de bons rankings nos mecanismos de busca, mas com certeza faz a diferença!

Quais palavras-chave você tentará classificar no Google?

Geralmente, as lojas online de sucesso tentam segmentar palavras-chave específicas ou frases-chave como "roupas infantil" ou "acessórios para celular", mas se você estiver vendendo um pouco de tudo, não conseguirá identificar as palavras-chave. Essa é uma desvantagem real para uma loja online, e você tornará a vida mais difícil para você mesmo se não conseguir segmentar palavras-chave que seu mercado principal estará pesquisando.

2. O Marketing da sua loja será um desafio

Tente escrever um anúncio para uma loja que venda tudo. Você provavelmente escreveria algo como “pechinchas para todos!”, O que é uma mensagem de marketing bastante fraca. Por outro lado, se você escrever um anúncio para uma loja com um público específico em mente, poderá criar uma texto que seja muito mais interessante e direcione as pessoas certas, como “melhores preços em roupas infantil. Compre agora. "Veja como isso segmenta as pessoas com mais precisão?

Agora veja como o Marketing será mais fácil para você se ...

As melhores formas de marketing para pequenos varejistas online são marketing de mídia social (Facebook, Pinterest, Instagram) e marketing por e-mail. Esses meios são gratuitos ou baratos, e exigem apenas o seu tempo para torná-los um sucesso. A parte mais importante dessas táticas de marketing é construir uma sequência de clientes com os quais você tem um relacionamento.

Como qualquer relacionamento duradouro, é sempre bom ter um interesse compartilhado. É por isso que, se você está vendendo equipamentos para cães, pode facilmente construir um relacionamento com os donos / amantes de cães. Se você está vendendo itens cosméticos, você pode facilmente fazer amizade com outros viciados em maquiagem. O mesmo vale para equipamentos de bebê, equipamentos de café, kits de fabricação de cerveja, materiais de arte, etc.

Compare isso com tentar construir um relacionamento baseado em uma loja que venda praticamente qualquer coisa. Não é tão fácil, né?

Quando você se comunica com seus clientes com base em um interesse compartilhado, pode oferecer-lhes valor. No marketing online hoje, é disso que se trata.

Por exemplo, digamos que você está vendendo equipamentos para cães. Na primavera, você pode postar no Facebook ou enviar e-mail aos seus clientes e falar sobre o fato de que seus cães logo perderão seus casacos. Este é ótimo para os donos de cães Como o cabelo do cão fica toda sobre suas roupas, móveis e tapetes. Isso lhe dá a oportunidade de dar aos seus seguidores algumas dicas sobre como lidar com os pêlos de animais. Em seguida, conecte alguns de seus produtos de limpeza e talvez ofereça 20% de desconto nesses produtos para garantir algumas vendas rápidas.
Você pode aplicar essa forma de marketing de conteúdo, onde você oferece o valor de seus compradores, para quase qualquer nicho. Veja como as oportunidades de criar um relacionamento e um acompanhamento real de clientes fiéis são maiores quando você vende itens mais específicos, em vez de "qualquer coisa e tudo"?

3. A falta de poder de compra

Lojas como Walmart, esse método de "qualquer coisa e tudo" funciona para eles, mas isso acontece porque eles têm um incrível poder de compra que lhes permite comprar produtos por preços baixos. Essas lojas revendem as mercadorias por preços baixos, confiando em volume de vendas em vez de lucro por venda. Você poderia sobreviver com o mesmo modelo? E se você fizer apenas algumas vendas por semana porque ninguém está vindo à sua loja (por todas as razões que mencionei acima)? Pode levar muito tempo para a sua loja decolar.

O que fazer em vez disso então...

Evite essa armadilha de vender de tudo para vender produtos de nicho. Eu já falei sobre isso, mas você terá muito mais sucesso quando vender para um público-alvo de compradores ansiosos. Eu sei que pareço um disco quebrado, mas honestamente, se houvesse um único conselho que eu pudesse lhe dar para ajudá-lo a ter sucesso no varejo online, seria o seguinte: otimizar seu negócio e vender para um público-alvo específico .

Geralmente, quanto mais profundo o nicho, melhor. Escolha um nicho como roupas de maternidade plus size, produtos para palhaço, fonte alguns ótimos produtos e, em seguida, construir uma gama de produtos periféricos em torno dele. Pense, oque mais meu mercado-alvo precisa? Isso geralmente é fácil porque você tem uma compreensão de suas necessidades: são mulheres grávidas com mais tamanho. Talvez eles queiram um creme anti-estrias ou uma fronha de travesseiro para gravidez ou um suporte para as costas.

Comece a adicionar produtos relacionados como esses em suas listagens, para que você possa assistir a sua loja crescer e aumentar suas vendas!

No geral, você deve tentar fazer duas coisas:

  1. Crie um acompanhamento e uma lista de clientes recorrentes que tenham interesse genuíno no que você vende.
  2. Construa uma estratégia de marketing de marca e conteúdo (mencionada acima) que cune a sua loja como o objetivo em seu campo. Lembre-se, no varejo, é melhor ser o melhor em algo do que o mais barato em alguma coisa!
Pronto para agir? Se você ainda não tiver algumas ideias para nichos de produtos, agora é a hora de se concentrar nisso. Torne sua prioridade nos próximos dias identificar um nicho de produto. O Guia de Fornecedores - Compre Fácil tem uma listagem de vários fornecedores, com nome, link do site de cada loja. Lá você já vai ter ótimas ideias de qual segmento escolher e assim irá ajudar você a evitar esse erro comum que muitos varejistas cometem!
Bora lá visita nossa página e agarre essa oportunidade que você tem em mãos, e olha o ano que se inicia é muito promissor para os negócios então não deixe para depois, comece se preparar já na escolha do seu fornecedor.


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